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亚美娱乐官网的下载 - 经销商付旗:格兰牧草设备热销河西走廊,结实耐用成用户首选
发稿时间:2020-01-08 17:27:02 苑庄新闻网

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亚美娱乐官网的下载,金秋十月打草忙,随着粮改饲政策的实施,牧草种植面积明显增加,收获时节,各地都在忙着收割。祁连山脚下的山丹军马场也成了一年中最热闹的时候,牧草设备在草地里忙的不亦乐乎。对于这边牧草设备的使用情况,甘肃省富力众诚农业机械有限公司(以下简称甘肃富力众诚)董事长、总经理付旗具有发言权。

据记者了解,付总之前在北京某农机研究所任职,2016年离职后开始创业,任北京富力众诚甘肃分公司总经理,富力众诚是约翰迪尔的优质经销商之一,考虑到市场需求的转变及业务的增加,2017年,付总又成立了子公司酒泉日益华盛农业装备有限公司(以下简称酒泉日益华盛),目前全部工作人员有30余人。

离开体制去创业,其实是一条艰辛的路,但付总却这样说:“无论是在体制内,还是去创业,都是个人的选择,人生没有不艰辛的路,这个时代,拥有无限可能,创业跑市场很辛苦,但我乐在其中。”

由于付总一直从事农机,对国家政策也是了如指掌,成立酒泉日益华盛后,除了现有的动力设备,他便把目光投向了牧草设备。

“牧草产业具有生态效益和经济效益,牧草机械化作业一定程度上能提高饲草产量和质量。国家2015年启动粮改饲试点,2016年试点范围进一步扩大,甘肃省也是积极响应这一国家政策,近两年来开始大面积种植牧草。粮改饲的实施,势必需要更多的农业机械去完成,这让我想到,是时候增加一些牧草设备,在我的认知里筛选权衡了一下,认为格兰集团的牧草设备更加成熟,也更加适合甘肃的地块,就找到了老朋友,格兰集团中国区总经理马俊伟,希望能代理他们的产品,两人经过沟通,马总也认为酒泉日益华盛完全有实力代理格兰品牌,于是从2018年开始,酒泉日益华盛便代理格兰的牧草设备,只要适合当地的设备,都有引进。”付总说到。

根据付总提供给记者的销售数据显示,2018年刚代理后就出售了1台搂草机,“由于已过产品销售旺季,因此2018年仅销售1台。”付总说到。2019年截至记者采访前,已销售近20台设备,样机也都已售空,包括割草机,搂草机,尤其是割草机销量更好。这样的销量对于付总来说非常满意,毕竟2019年才是真正意义上销售的一年。

为什么同样是割草机,格兰的更受欢迎呢?付总也给出了答案,“甘肃这边的牧草主要是苜蓿,燕麦,相对而言,割苜蓿大多数机器都能适应,而燕麦由于其含糖高,水分大,对机器的要求比较高,格兰的割草机对燕麦收割效果好,这一点,深受农机手的喜欢。”

除此之外,据付总讲,用户给格兰产品的评价大都是结实耐用,故障率低,能让用户在每个抢收季,都能比别人获得更多的收益。

经销商与厂家之间,一直存在一种微妙的关系,合作不顺畅不愉快撕破脸的不在少数,而格兰对经销商,非常支持,这一点,在与付总的谈话中,记者也有所了解,格兰对经销商支持力度非常大,在资金方面,周转不开时,格兰都会先提供样机,销售后再进行结算;在技术服务方面,售后经理经常亲自过来指导培训,这一点非常重要,及时的售后对用户至关重要;零配件方面,只要用户着急用,就第一时间空运过来。

据付总介绍,酒泉日益华盛目前在永昌,张掖,酒泉,玉门,瓜州,景泰,天水等地都有实体店,各个分店都配备售后人员,经过统一培训上岗,无论是销售,还是零配件供应,都有保障,且能在第一时间提供专业的售后服务。

记者在采访时,正好遇到前一天张掖一个用户就看中格兰的搂草机了,且非常着急去干活,而张掖这边已售空,付总就安排工作人员把酒泉的样机调货过来给用户,运费由公司出,第二天一早就到货了,工作人员正在安装调试,下午就可开始使用。“无论你在哪,想买什么产品,酒泉日益华盛辐射河西走廊,哪怕当地没有,我第一时间给你调货,不会出现缺货的现象,这就是我们的优势。”付总说到。

当今的农机市场粮价下行,用户购买力下降,传统市场饱和,经销商也倒下了一大片,如何在如此环境下站稳脚跟,付总分享了自己的经验,他讲到:“大家都在说市场不太好,但据我了解,甘肃省几个亿的补贴资金也都已用完,说明用户的需求还是很大,比黄金时期是下滑的,但我认为农机市场还有很大的增长空间,厂家和经销商们要有信心,有信念,把握好市场的动向和用户的需求很重要,只要想做,就一定能做好。中国人如今品牌意识增强,低价劣质产品不再是他们的首选,而如今我们无论是总公司还是分公司,代理的都是像格兰集团这样拥有百年历史的优质品牌,我相信,只会越来越好!”

对于明年的计划,除了产品销量翻倍外,付总还计划引进格兰先进的前悬挂割草机设备,来弥补目前市场上自走式割草机的空缺。哪有什么市场好坏,跟随时代发展,不断变革,总能在看似低迷的市场中寻得新的机遇。

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